欢迎访问拉斯维加斯3499公司网站!


共享汽车

MENU

当前位置 : 拉斯维加斯3499 > 共享汽车 >
共享汽车

成都车市上,成都车商在2005年纷纷创造性地使出营销绝招

点击: 143 次  来源:http://www.shabbyhome28.com 时间:2020-04-27

在即将过去的2005年里,成都车市并没有像2004年那样大起大落,但也并非风平浪静,相反,隐藏其后的,是经销商们兵不血刃的较量。

2001-2002,汽车大举入家庭

在压力和利益的推动下,成都车商在2005年纷纷创造性地使出营销绝招,也正因如此,成就了异常活跃但竞争有序的成都车市。

这一年,被称为“中国家庭轿车元年”。中国汽车产销量在这一年保持了两位数的增长,每月产销量均高于2000年同期水平。其中,销售高峰出现在2001年的3、4月份,月销售量达到24万辆,创造历史新高。从赛欧、夏利2000上市销售,到奇瑞、英格尔、羚羊下线,再到宝来、毕加索以及波罗、派力奥、奥德赛等,全年共有近20款新车型出世,令人眼花缭乱。

纵观今年成都车市,克敌制胜的营销奇招并不少见,车商在营销理念上也有很大的突破。本报今天试着盘点这些招数,做成一道年宴大餐,以飨读者。

成都车市上,尽管消费仍以奥拓、夏利等5万元左右的车型为主,但随着众多新车型的涌现以及分期付款、贷款买车甚至“零首付”购车的兴起与流行,成都人的购车欲望被前所未有地激起,特别是当年国家计委在放开国产轿车价格的政策出台后,使各种级别的车型价格出现了大幅的松动和下降,更是极大地刺激了消费者的购车欲望。

★试驾讲座

这一年的成都车市,拿到授权就是王,而疯狂争夺汽车品牌代理权的结果,是汽车3S店与4S店在成都如雨后春笋般风起云涌急剧升温。这一年,三和、港宏、中达、仁孚、申蓉、捷顺、吉翔、西星等一大批本土实力汽车企业开始在车市急速崛起。

招式:近几个月来,成都的东风雪铁龙主力经销商成铁、万友、攀钢几乎每个周末都将用户和潜在用户请到一起来,参加专家讲座和试乘试驾。汽车专家台上讲授选车用车知识,台下的人有吃有喝,答对问题还有大奖奉送。讲座结束,大家可进行试乘试驾,现场购车还有优惠。

2002-2003,是四个轮子的都卖疯了

威力:每次这样的讲座结束后,便有大量消费者自觉地挤到了签单台前,交钱买车。据统计,一般情况下,每举办这样一次活动,销售20多辆车是最低水平,最高可达到40多辆。且屡试不爽。

2002年中国汽车市场的井喷现象让业内人士意料不到,也让汽车厂家措手不及,“造车没有卖车快”、几乎每一种车都供不应求,用业内的话来说,给沙发装上四个轮子都能当汽车卖。统计显示,仅2002年12月,全国就生产轿车11.17万辆,同比增长90%,产量和增幅均为当年最高水平。2002年也是跨国汽车巨头抢滩中国市场的一年,丰田、日产、PSA等跨国汽车巨头纷纷登场。在国内,汽车重组也在如火如荼地进行。这一年,化油器车全面退出车市,国家质检总局正式发布《缺陷汽车产品召回管理规定草案》。这一年,国产轿车价格不断跳水,车价越跌、车市越火。

点评:周兴上任东风雪铁龙西南代表处首席代表以后,将看似一般的知识讲座变成了营销奇招,制胜的秘诀就在于一定要辅以试乘试驾。

成都车市同样沐浴在这股火热的洪流中,遭遇了全方位、各档次的消费“井喷”。同时,不断在成都安家落户的各类汽车品牌店已琳琅满目,置信精典、建国汽贸、广本锦泰、四川翔汇、明友汽贸等众多车市新锐的异军突起,让成都车市的4S店由此前的十余家迅速发展到近四十家。而成都人购车的主流在这一年也从5万元左右逐渐提升到5万元-10万元,购车已经开始讲究档次,成都的私家车购买进入快速成长期。

★强强联手

2003-2004,新品层出销量创新高

招式:港宏汽车与世界500强企业伊藤忠的合资可谓今年蓉城车市最具震撼力的事件。双方共同投资2个亿共同成立了一家新的企业四川港宏企业管理有限公司。双方合作领域除传统的整车销售与维修外,将开拓汽车二手车、汽车金融信贷及汽车价值链的相关产业市场。

2003年,一场突如其来的“非典”席卷了全国,但对于汽车业来说,“非典”又是一个契机:中国汽车业不但经受了市场考验,产销仍然保持高速发展,而且双双突破400万辆。这一年也是新车频出的一年,50多款新车以平均每周一款的上市频率,成为当年车市最大的热点和亮点。2003年还有一个引人注目的现象,就是各路资本纷纷杀入汽车业:美的、奥克斯和格林柯尔掀起了民营资本造轿车的热潮。

威力:新公司的成立将极大地加强港宏集团旗下6家分公司的市场竞争力。另外,伊藤忠商事拥有一套相当成熟且完善的二手车评估、销售体系,明年,一套新的二手车行业标准将很有可能在两家企业的合作后产生。

成都车市,以西部汽车城、莱克汽车广场、华勋汽车城、置信丽都汽车广场构成的红牌楼传统汽车商圈,受到了来自机场路4S一条街和羊西线精品汽车走廊的极大冲击,这些新口岸的形成让成都人买车有了更多的去处。这一年,三和以老爷车大打文化牌、港宏以“心悦服务”创立品牌营销新基准、置信精典更以“置信车主生活方式”,唱响汽车业界的服务新风。这一年,“买断销售”浮出水面,“汽车团购”开始出现,一年一度的成都国际车展,也有了“世界”的味道。

点评:这次合作无疑是一次大手笔。吸纳、引进外资,并引入伊藤忠在二手车以及汽车后市场的优势,港宏汽车在未来的发展值得期待。

宽松的消费环境与相对低廉的养车费用,让成都汽车的保有量不断放大。这一年,“中国私车第三城”,成了成都最新的城市名片。2004—2005,汽车市场的黑色拐点

★规模效益

2004年被视为汽车市场的分水岭,留在人们记忆中的2004年是黑色的,这一年,汽车产销结束了高速态势,开始向平稳方向发展;汽车厂家竞争激烈,价格战打来打去不成章法;汽车厂家为完成当年目标拼命压库存,当年库存和压在经销商手中的库存车超过40万辆。黑色拐点出现在4月份,汽车销售连续3年保持50%的增幅神话随着南北大众的联手降价被终结。2004年,政府出台了《汽车产业政策》、《缺陷汽车产品召回管理制度》、《汽车金融公司管理办法》、《汽车贸易政策》等系列规章制度,对汽车行业进行规范。这一年,有两件事情影响着开车人的心情和行为,一是国内成品油价格连续三次上涨,二是新的《道路交通安全法》的颁布实施。

招式:今年里,建国汽贸相继拿下了厦门金龙、双环汽车、昌河铃木、江南小精灵、长安铃木等代理权,斯柯达4S店、通用雪佛兰品牌4S店等纷纷开业,建国汽贸已成为全国首屈一指的汽车“品牌王”。

2004年的成都车市,大多4S店前门可罗雀,不少车商出现亏损,“降价”成了曝光频率最高的名词。这一年,置信精典大力发展美容连锁,建国汽贸推出了“汽车量贩”,申蓉以巨资买断600余辆波罗销售创造全国最低价,奇瑞QQ用“零利销售”回击SPARK的挑战,“降价补偿”被当作了诊治持币待购的良方......在井喷扩张戛然而止的2004年车市,这些事件成了业界关注与争议的焦点。

威力:多品牌代理的发展思路让建国汽贸在短时间内发展成为拥有近20个品牌代理权的车界“巨无霸”,从专营经济型轿车发展成为综合经营高中低档轿车、越野车、客车等多种车型的多面手。

2005—2006,稳中求变回归理性

评价:建国汽贸近期代理的品牌涉及经济型车、中高档轿车、客车等车型,这说明它对自己的产业结构有相当清醒的认识,希望通过健康的产业结构,更合理地分配自己的资金流,满足消费者的多样化需求。

2005年的车市有两个关键词,一是自主创新,一是取消“限小”。从2005年4月的上海车展起,自主创新便开始备受舆论关注,年底在广州花都发生的一场龙永图与何光远“关于中国到底要不要发展自主品牌”的论战,更把自主创新问题推向高潮。而取消“限小”则跟温家宝总理关于“加快建设节约性社会”的公开讲话有关。这一年的汽车市场,销量由上年的下滑变为了增长,降价不再被视作市场促销的高招,而汽车交易市场因为《汽车贸易政策》、《汽车品牌管理办法》、《二手产业流通管理办法》的相继出台也风光不再。同年,奥克斯汽车的退市,为汽车企业敲响了警钟;汽油价格的连续5次上调,让有车一族深感开车的压力。这一年,车市竞争开始回归理性,中高级轿车、二手车成为车市竞争的新一轮焦点。

★奇招制胜

2005年的成都市场,难忘的事件历历在目:四川捷顺被查封、精典汽车独创“全托”经营新模式、四川明嘉为车主包机赏月、港宏汽车携手世界500强、先锋招聘千名车主售车员、东风雪铁龙大搞百日千人体验之旅......这一年,成都消费者购车更加关心汽车的性能与售后服务,显示出日渐成熟和理性的消费心理。

拉斯维加斯3499 ,招式:今年中秋节,明嘉现代包了一架飞机,让中秋期间购车或者准备购车的消费者乘飞机近距离欣赏了中秋明月。

威力:乘坐飞机赏月,对于普通消费者来说吸引力很大,活动推出后,据该公司负责人介绍,活动推出后询问电话明显增多,而因为这个活动而成交的消费者也不在少数。

点评:中秋佳节观月赏月,明嘉现代正是利用了消费者对乘坐飞机赏月的新奇,把“中秋赏月”和“过把坐飞机的瘾”巧妙地结合起来,达到了理想的效果。

★电影主角

招式:8月,长安福特推出了福克斯营销策划???新锐电影秀,请来孟京辉、贾樟柯、小江等8位国内第六代年轻导演的杰出代表,导演了以福克斯为主角的8部电影。

威力:此次活动最直接的效果???长安福特福克斯上市后持续了活动时期的火爆。

点评:今年,长安福特对旗下人员进行了大幅的调整,其营销理念与思路也有了很大变化。下半年,长安福特各款车型销量一再上涨,加之福克斯的火爆上市,眼下长安福特各款车型月销量早已过万。

★多点齐发

招式:西物集团旗下的公司代理的汽车品牌不少,但以前大多都以单一公司的形象出现,下半年以来,西物集团逐渐将旗下各家公司的力量集中起来,更多以集团的形象展示。

威力:公司的整体实力是影响消费者的重要因素,西物集团加大力度打造集团的知名度,对于日后各个分公司在汽车市场上的竞争力是有很大帮助的。

点评:西物集团旗下的几家汽车销售公司在各自代理的汽车品牌领域里较有竞争力,而将这些力量集中起来,这样的举措绝对是事半功倍的。

★文化营销

招式:今年,成都车商中的大腕三和企业集团耗巨资打造出国内首个以汽车文化为主题的“三和汽车园”,以各式老爷车为主题,各大4S店趁机推出购车试驾老爷车的促销手段。三和画廊的画展也结合了一次次小型车展。

威力:购车试驾老爷车,在促销活动多有雷同的今天新颖而有效,吸引了大量消费者;而每次名人画展都吸引了大批喜爱投资书画艺术品的实力派消费者前往。

点评:汽车园的目的是传播汽车文化,推广汽车生活方式,其终极目的还是吸引消费者。

★大片无敌

招式:今年国内影坛最值得期待的电影莫过于陈凯歌的《无极》,而在12月14日蓉城《无极》的首映式上,只要是东风日产颐达或骐达车的客户,便能在第一时间欣赏到《无极》。

威力:活动后第二天,据港宏日产市场部经理黄河表示该店实现了当天颐达销售7台、订车12台的不错业绩。三和与成商两家4S店也有相当大幅度的增幅。

点评:眼下,紧扣流行热点的营销举措越来越受到汽车厂家与商家的关注,也往往能收到事半功倍的效果,而消费者也得到了更多的实惠。

★买断促销

招式:申蓉创造了无数个波罗的全国最低售价,在车辆贷款管理甚严的情况下,又对买断车型进行“贴息销售”。

威力:申蓉今年数次推出买断后特价销售的车型,创造出波罗8.98万元的全国最低售价记录;近期又推出特价销售的典藏版波罗和天窗豪华版波罗,引起了新一轮抢购风。

点评:大批量买断销售,需要经销商承受相当大的资金压力,但也因此获得了更大的经营自主权,可以比较灵活地制定销售价格。买断销售几乎就意味着特价,对于消费者来讲,这是利好消息。

★连锁网络

招式:置信精典日前推出了一个“放心车险”活动,消费者可以就近购买保险,可以享受到便捷的救援服务。而快修美容连锁推出的“终身免费洗车”则成为购车者选择置信的一大理由,随后,连锁店股权转让的招式一出,同行们不禁感叹:仅仅是铺面的升值就可以让置信收回绝大部分投入。

威力:置信利用这个网络相继推出的“终身免费洗车”“24小时全城免费救援”“保险连锁理赔”等服务,让很多消费者成为其客户,也不断提升着置信精典的品牌知名度。

评价:在成都乃至整个西南地区,置信精典的连锁网络都是其同竞争者较量的杀手锏。